<<不動産価格の「相場」を知り上手に売るには>>その価格、賃料、合っていますか？売買・賃貸のプロが答えます。

不動産価格を正しく判断するためには、「なんとなく」ではなく、実際のデータを見ることが重要です。
特に売却では、「今いくらで売り出されているか」だけでなく、「実際にいくらで成約しているか」を把握することで、価格設定の失敗を防ぎやすくなります。

国土交通省が公開している実際の取引データです。

・所在地
・最寄駅
・徒歩分数
・成約価格
・土地面積

などを確認できます。

「実際の成約価格を知ることで、“高すぎる売出価格”に惑わされにくくなります。」

SUUMO、アットホーム、HOME'Sなどです。

現在売り出されている価格を確認できますが、注意点があります。

表示価格は、
“売れた価格”ではありません。

つまり、
「高すぎて売れていない物件」
も含まれています。

不動産会社専用の流通システムです。

専任媒介以上では登録義務があり、実際の成約情報が集まります。

ここで重要なのは、
「どの価格帯が動いているか」
です。

株式会社Courageでは、“高く見せる査定”は行いません。
理由はシンプルで、高すぎる価格設定は売れ残りにつながり、その後の値下げによって、最終的に相場より安く成約してしまうケースが多いからです。

本当に重要なのは、“市場が反応する価格”を見極めることです。
さらに株式会社Courageでは、仲介で高く売るべきか、買取で早く現金化するべきか、賃貸化した方が良いかまで比較しながら提案しています。

売却で失敗する人ほど、「いくらで売れるか」だけを見ています。
しかし本当に重要なのは、「どう売れば損を減らせるか」です。

「まだ売るかわからない」——そんな段階でも問題ありません。
まずは、今いくらで売れる可能性があるのか、仲介と買取どちらが合うのか、住宅ローン残債と比較してどうなのかを整理するだけでも、今後の判断は大きく変わります。

株式会社Courageでは、“営業目的の高額査定”ではなく、「現実的な売却戦略」を重視しています。

Q1. 不動産売却で「相場」を知らないと、なぜ危険なのですか？

相場を知らずに価格を決めると、売れ残りや値下げにつながるからです。

特に2026年はエリア差が大きく、
・駅距離
・築年数
・管理状態
・再開発
・競合数
によって価格が大きく変わります。

「近所が○○万円で売れた」だけで判断すると危険です。

Q2. 不動産の相場は、どう調べればいいですか？

代表的なのは以下の3つです。

① 土地総合情報システム
→ 実際の成約価格を確認できる

② SUUMO・アットホーム・HOME'S
→ 売出価格を確認できる
※売れ残り物件も含まれる

③ REINS（レインズ）
→ 不動産会社専用の成約データ

重要なのは、
「実際に動いている価格」
を知ることです。

Q3. 高い査定額なら、その会社に任せた方がいいですか？

必ずしもそうではありません。

実際には、
「高額査定 → 売れ残り → 値下げ」
は非常に多いです。

大切なのは、
“高く見せる査定”
ではなく、
“市場が反応する価格”
を見極めることです。

Q4. AI査定だけで不動産価格はわかりますか？

AI査定は参考になりますが、それだけでは危険です。

AIでは、
・建物状態
・日当たり
・現地の空気感
・競合状況
・市場反応
までは判断できません。

本当に重要なのは、
「その価格で売れるか」
です。

Q5. 不動産売却で本当に大切なのは何ですか？

重要なのは、
「いくらで売れるか」
ではなく、
「どう売れば損を減らせるか」です。

例えば、
・仲介
・買取
・賃貸化
では最適解が変わります。

住宅ローン残債や住み替え、相続なども含め、
“価格”だけでなく“売却戦略”まで整理することが重要です。

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※本記事内の価格・期間・コスト等の数値は参考例であり、実際の条件は物件ごとに異なります。