自分でも売れる？個人売買の可能性とリスク

個人売買で後悔しない判断整理

「仲介手数料を払わない」は本当に得なのか。

不動産個人売買で後悔しやすいポイントとは

「知り合いだから大丈夫」が一番危険

現場で実際に多いのが、親族や知人同士の個人売買トラブルです。親から子、友人、会社関係者、近隣住民など、もともと関係性がある相手ほど、「細かい説明を省略してしまう」傾向があります。

不動産会社が入る場合、通常は重要事項説明書や売買契約書で、建物状況、境界、越境、修繕履歴、設備状態、心理的事項などを整理します。しかし個人売買では、「そこまでしなくても大丈夫だろう」と進んでしまうケースが少なくありません。

その結果、引渡し後に「給湯器が壊れていた」「聞いていた内容と違う」「雨漏りがあった」「境界杭が見当たらない」といった問題が発生します。不動産売買は、契約した瞬間に終わるものではなく、引渡し後の責任まで含めて考える必要があります。

ローン審査で止まるケースもある

個人売買リスク整理ガイド

個人売買では、住宅ローンで止まるケースも珍しくありません。銀行は「不動産会社が仲介しているか」を確認している場合があります。理由は、価格や契約内容、法令面のチェックが十分かどうかを見ているからです。

例えば、再建築不可、接道問題、建築基準法違反、相場との乖離、未登記増築などがあると、融資審査に影響することがあります。不動産会社が入る場合は、通常これらを事前調査しますが、個人売買では整理不足のまま契約へ進むケースがあります。

特に築古戸建や旧耐震マンションでは、「契約したのにローン否決」という流れになることもあります。

仲介手数料だけで判断すると危険

個人売買を考える理由の多くは、「仲介手数料を減らしたい」です。例えば4,000万円の売買なら、仲介手数料は税込約138万円前後になるケースがあります。その金額だけを見ると、「自分でやったほうが得では？」と感じる人も多いでしょう。

ただし、仲介手数料は単なる“紹介料”ではありません。実際には、価格査定、契約書作成、重要事項説明、役所調査、トラブル予防、ローン調整、引渡し管理なども含まれています。つまり、仲介手数料には「事故防止コスト」の側面があります。

もちろん、すべての売買で仲介が絶対必要とは言いません。しかし、「手数料がもったいない」だけで判断すると、後から修繕費や損害問題につながるケースがあります。

個人売買が向いているケース

一方で、個人売買に向いているケースもあります。例えば、親族間売買、既に買主が決まっているケース、土地のみの売買、投資家同士の取引などです。

また最近は、「契約書作成だけ専門家へ依頼する」という方法もあります。つまり、「完全個人売買」か「フル仲介」か、の二択ではありません。どこにリスクがあるかを整理し、一部だけ専門家を入れる方法もあります。

ここで重要なのは、「自分の物件がどの難易度なのか」を把握することです。新築マンションと、築50年の境界未確定戸建では、必要な確認内容がまったく違います。

判断基準は「安く済むか」ではない

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個人売買を考える時、本当に見るべきなのは、「手数料を減らせるか」だけではありません。

重要なのは、
・物件にどんなリスクがあるか
・説明できる状態か
・ローンが通りそうか
・契約後責任を整理できるか
・相場を把握できているか
です。

実際、不動産は価格差が数百万円出ることもあります。相場を把握しないまま直接売却すると、「安く売っていた」と後から気づくケースもあります。

だからこそ、最初にやるべきなのは、「今いくらで売れるか」と「どんなリスクがあるか」を整理することです。

個人売買をするにしても、まずは“今の不動産状況”を整理しておくことが重要です。価格だけではなく、契約上の注意点や売却リスクまで把握すると、判断しやすくなります。

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「自分で売れるか」より、「安全に終われるか」

個人売買は制度上可能ですし、実際に成立しているケースもあります。ただし、不動産売買は契約した瞬間ではなく、“引渡し後”に問題が表面化することがあります。

だからこそ、物件状態、契約内容、境界、相場、住宅ローン、契約後責任などを整理したうえで判断することが大切です。「仲介を使うべき」「個人売買は危険」と単純化する必要はありません。

重要なのは、「自分の物件がどちらに向いているか」を把握することです。売却前に現実を整理しておくと、後悔しにくくなります。

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契約前に、価格・リスク・進め方を比較整理しておくと、判断しやすくなります。

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自分でも売れる？個人売買の可能性とリスクQ&A｜仲介手数料だけで判断すると危険な理由

Q1. 不動産は、不動産会社を通さず「個人売買」できますか？

A. 制度上は可能ですし、実際に成立しているケースもあります。記事内でも、親族間売買、既に買主が決まっているケース、投資家同士の取引などでは、個人売買が向いている場合もあると説明されています。ただし、不動産売買は「契約したら終わり」ではありません。引渡し後の設備不具合、境界問題、説明不足トラブルなど、契約後責任まで含めて整理する必要があります。不動産個人売買では、「売れるか」より、「安全に終われるか」が重要です。

Q2. なぜ「知り合い同士の売買」が危険と言われるのですか？

A. 記事でも、「知り合いだから大丈夫」が一番危険と解説されています。理由は、関係性があるほど、「細かい説明を省略してしまう」からです。通常、不動産会社が入る場合は、重要事項説明書や契約書で、境界、修繕履歴、設備状態、心理的事項などを整理します。しかし個人売買では、「そこまでしなくても大丈夫だろう」と進みやすく、引渡し後に「聞いていない」「壊れていた」というトラブルにつながるケースがあります。不動産売買では、「信頼関係」だけではリスクを防げません。

Q3. 個人売買では、住宅ローン審査が止まることもあるのですか？

A. はい、実際にあります。記事では、銀行側が「不動産会社が仲介しているか」を確認するケースがあると説明されています。理由は、契約内容や法令チェックが整理されているかを見るためです。例えば、「再建築不可」「接道問題」「未登記増築」「建築基準法違反」などがあると、融資審査へ影響する可能性があります。不動産会社が入る場合は通常ここを事前調査しますが、個人売買では整理不足のまま契約へ進むケースがあります。不動産個人売買では、「契約できるか」だけでなく、「ローンが通るか」まで確認が必要です。

Q4. 仲介手数料を払わないほうが、結果的に得なのではないですか？

A. 記事では、「仲介手数料だけで判断すると危険」と説明されています。例えば、4,000万円売買なら、仲介手数料は税込約138万円前後になるケースがあります。その金額だけを見ると、「自分でやれば得」と感じやすいですが、実際には価格査定、契約書作成、重要事項説明、役所調査、ローン調整、トラブル予防なども含まれています。つまり、仲介手数料には「事故防止コスト」の意味があります。不動産売買では、「安く済ませる」より、「後から損失を出さない」ことが重要です。

Q5. 個人売買を考える時、一番重要な考え方は何ですか？

A. 一番重要なのは、「自分の物件がどの難易度なのか」を整理することです。記事でも、新築マンションと築50年の境界未確定戸建では、必要確認内容がまったく違うと説明されています。また、「相場を把握できているか」「契約後責任を整理できるか」「リスク説明できる状態か」も重要です。不動産個人売買では、「自分でも売れるか」ではなく、「問題なく引渡しまで終えられるか」を基準に考えることが、後悔を減らすポイントになります。