不動産売却で失敗する人の共通点

2026年01月20日

― 後悔しないために必ず知っておくべき5つのポイント ―

不動産売却は、多くの方にとって人生で何度も経験するものではありません。
そのため 「よく分からないまま進めてしまい、後から後悔する」 ケースが非常に多いのが現実です。

実際に現場でよく見る
「不動産売却で失敗する人の共通点」 を、分かりやすく解説します。

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① 相場を調べず、1社の意見だけで決めてしまう

　最も多い失敗がこのパターンです。

・査定は1社だけ

・周辺の成約価格を確認していない

・「今すぐ売らないと下がりますよ」を鵜呑みにする

結果として、
👉 本来もっと高く売れた可能性があるのに安く売却 してしまうことも。

ポイント
売出価格と「実際に売れた価格（成約価格）」は違います。

② 「高く売りたい」気持ちが先行しすぎる

気持ちは分かりますが、これも失敗の原因になります。

・相場より高すぎる価格で売り出す

・値下げ判断が遅れる

・内見が入らず売れ残る

売れ残った物件は
👉「何か問題があるのでは？」と敬遠され、

最終的に 相場以下での売却 になるケースも。

③ 不動産会社を“会社名”だけで選ぶ

大手だから安心、とは限りません。

・担当者が新人

・売却戦略の提案がない

・囲い込みでチャンスを逃す

重要なのは
👉 「どの会社か」より「誰が担当するか」 です。

④ 売却スケジュール・資金計画を考えていない

不動産売却は思った以上に時間がかかります。

・住み替え先が先に決まっている

・ローン残債を把握していない

・税金（譲渡所得税）を知らない

結果、
👉 焦って条件の悪い売却を選んでしまうことも。

⑤ 一人で抱え込み、相談しない

実はこれが一番もったいない失敗です。

・ネット情報だけで判断

・不動産会社に本音を言えない

・セカンドオピニオンを取らない

不動産は 情報格差が大きい取引。
相談するだけで防げる失敗は、本当に多くあります。

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失敗する人と成功する人の違い

失敗する人の共通点は
「知らないまま決めてしまうこと」。

成功する人は

・相場を知る

・比較する

・信頼できる人に相談する

この3つを必ず行っています。

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不動産売却で失敗する人の共通点｜後悔しないために知っておくべき売却Q&A

Q1. 不動産売却で一番多い失敗は何ですか？

A. 最も多いのは、「相場を知らないまま売却してしまうこと」です。不動産売却は人生で何度も経験するものではないため、「不動産会社に言われたまま決めてしまった」というケースが非常に多くあります。特に、査定を1社だけで決めたり、「今売らないと下がりますよ」という営業トークを鵜呑みにしてしまうと、本来もっと高く売れた可能性があるのに、安く売却してしまうこともあります。重要なのは「売出価格」ではなく、「実際に成約した価格」を確認することです。

Q2. 「高く売りたい」と思うのはダメなことですか？

A. 高く売りたい気持ちは当然ですが、その気持ちが強すぎると逆に失敗につながることがあります。相場より高すぎる価格で売り出すと、内見が入らず、売れ残り状態になるケースがあります。すると、「なぜずっと売れていないのか」と買主側に警戒され、結果的に相場以下まで値下げして売却する流れになることも少なくありません。不動産売却は「高く出せば得する」わけではなく、「市場に合った価格で適切なタイミングで売る」ことが重要です。

Q3. 不動産会社は「大手」なら安心ですか？

A. 大手だから安心とは限りません。不動産売却で本当に重要なのは、「どこの会社か」より「誰が担当するか」です。実際には、経験の浅い担当者が付いたり、売却戦略の提案がなかったり、囲い込みによって販売チャンスを逃してしまうケースもあります。逆に、地域相場をしっかり把握し、売却理由やタイミングまで考えて動いてくれる担当者なら、会社規模に関係なく良い売却につながる可能性があります。不動産売却は「担当者選び」が非常に重要な取引です。

Q4. 不動産売却は、どれくらい前から準備するべきですか？

A. 「売ろうかな」と思った時点で準備を始めるのが理想です。不動産売却は、想像以上に時間がかかるケースがあります。特に住み替えの場合、次の住まいとのタイミング調整、住宅ローン残債の確認、税金の把握など、事前に整理すべきことが多くあります。準備不足のまま進めると、「早く売らなきゃいけない」という焦りから、条件の悪い売却を選んでしまうこともあります。売却で失敗しない人ほど、スケジュールと資金計画を早めに整理しています。

Q5. 不動産売却で成功する人と失敗する人の違いは何ですか？

A. 一番の違いは、「知らないまま決めるかどうか」です。失敗する人は、ネット情報だけで判断したり、不動産会社へ本音を言えなかったり、比較をしないまま進めてしまう傾向があります。一方で、成功する人は、相場を確認し、複数の意見を比較し、信頼できる担当者へ相談しています。不動産は情報格差が非常に大きい取引だからこそ、「知ったうえで選ぶ」ことが、後悔しない売却につながります。相談するだけで防げる失敗は、本当に多いです。