売却で後悔する人が最初に見落とすポイント
2026年02月10日
売却で後悔する人が「最初に見落とすポイント」
不動産売却で後悔する人の多くは、「価格」ではなく
「売却プロセス全体」を最初に見落としています。
特に多いのは、
👉「売れるまでの時間」
👉「売却後に残るお金」
👉「誰が・どう売るか」
この3点です。
なぜ後悔が起きるのか
盲点① 売却期間を甘く見ている
いつまでに売りたいか”が決まっていない売却はほぼ失敗する
素人が勘違いしやすい点
・出せばすぐ売れると思っている
・売れなければ値下げすればいいと思っている
実際は？
・売却には平均3〜6ヶ月
・値下げの判断が遅れると
→ 結果的に安くなる
👉「時間」は価格よりも先に決めるべき条件です。
盲点② 手取り額を最後まで計算していない
「売却価格と手元に残るお金は、ほぼ別物」
売却時に引かれるもの
・仲介手数料
・抵当権抹消費用
・測量・解体費（戸建）
・譲渡所得税（条件次第）
よくある後悔
→「思ったよりお金が残らなかった…」
👉“いくらで売れるか”より
👉“いくら残したいか”を先に決めるべき
盲点③ 「売り方」を1つしか知らない
「仲介しか知らない人ほど、後悔する」
売却方法は主に3つ
仲介：時間に余裕・高値重視
買取：早く・確実に売りたい
買取保証付き仲介：期限が決まっている
👉選択肢を知らずに進める＝失敗確定ルート
盲点④ 担当者の“中身”を見ていない
「価格だけ出す担当は、売却戦略を持っていない」
危険な担当者の特徴
・「相場です」としか言わない
・反響の取り方を説明できない
・値下げの基準が曖昧
👉売却結果は“できる会社”で決まる
株式会社Courageが共通して勧める「最初の一手」
後悔しない人が最初にやっていること
1・売却期限を決める
2・手取り目標を決める
3・売却方法を比較する
4・戦略を説明できる担当者を選ぶ
これだけで、後悔する確率は一気に下がると意見を頂いてる。
よくある質問（はじめて売却する人向け）
Q. まだ売るか決めてなくても相談していい？
👉 むしろ今が一番大事なタイミングです。
“決める前”の相談でしか残りません。
「売るかどうかを決めるために相談する」
それが一番、後悔しない動き方です。
Q. 査定は高い方がいい？
👉 高い＝正解、ではありません。
素人目線だと「高い査定＝優秀な会社」に見えがちですが、専門家はこう言います。
理由を説明できない高額査定は危険。
なぜなら
・最初だけ高く見せる
・売れずに値下げを繰り返す
・結果、相場より安くなる
この流れがとても多いからです。
見るべきなのは金額よりもなぜその価格なのか
いつ、どう動かすのか、売れなかった時の判断基準
「売れるまでの設計」があるかどうかです。
Q. 出せばすぐ売れるんじゃないの？
👉 平均は3〜6ヶ月。即売は例外です。
よくある勘違いはこの2つ。
・出せばすぐ売れる
・売れなければ値下げすればいい
実際は、値下げ判断が遅れるほど、最終価格は下がる
というデータと現場実感が一致しています。
価格より先に「いつまでに売りたいか」を決めるべき。
売却で一番コントロールすべきなのは
**価格ではなく「時間」**です。
Q. 仲介しか選べないと思ってた…
👉 それ、かなり多い誤解です。
売却方法は主に3つあります。
・仲介：時間に余裕があり、高値を狙いたい
・買取：早く・確実に売りたい
・買取保証付き仲介：期限が決まっている
どれが正解かは人によって全く違うのが現実。
選択肢を知らないまま進める＝ 失敗ルートに入りやすい
Q. どの会社に頼んでも同じ？
👉 同じではありません。決め手は“担当者”。
危険なのはこんな担当。
・「相場です」しか言わない
・反響の取り方を説明できない
・値下げの基準が曖昧
売却結果は会社名より、担当者の中身で決まる。
不動産売却で後悔する人は、最初に「価格」から考えています。
でも本当に大事なのは、順番です。
専門家が必ず整理するのはこの4つ。
1・いつまでに売りたいか（時間）
2・いくら残したいか（手取り）
3・どの売り方が合うか（選択肢）
4・戦略を説明できる担当者か
これが決まっていれば、売却は「運」ではなく判断になります。
売ると決める前の相談こそが、一番後悔しない動き方。
ここを押さえるだけで、不動産売却の失敗は大きく減らせます。
住まい選びは、
「知らないまま決める」よりも「理解したうえで選ぶ」ことで、後悔の少ない選択につながります。
Courageは、目先の条件だけでなく、街の雰囲気や暮らしやすさ、
そしてこれから先の時間も含めた住まい選びを大切にしています。
街と人が重なり合う、その瞬間に、はじめて“暮らし”が生まれます。
Courage公式ブログ
「街角からこんにちは！今日の不動産メモ」
次回のテーマは、
『不動産売却は誰に相談するかで結果が変わる』
2026年2月13日 配信予定
売却を決める前に知っておきたい、後悔しないための考え方をわかりやすく解説します。
どうぞお楽しみに。
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