<<売出価格を決めるときに考えるべきこと>>その価格、賃料、合っていますか？売買・賃貸のプロが答えます。

① 売出価格は「相場 ±5〜10％」で考える

不動産売却で最も重要なのは

周辺の成約価格（実際に売れた価格）を知ることです。

よくある誤解ですが

不動産サイト（SUUMO・HOME'Sなど）に掲載されている価格は

売れた価格ではなく売り出し価格です。

つまり掲載価格＝売主の希望価格

というケースが多く

実際の成約価格とは違うことがあります。

そのため売出価格を決めるときは

・成約価格

・周辺の売出価格

・物件条件

を総合的に判断します。

具体例

周辺相場
『3,000万円』この場合の売出戦略は3つあります。

・相場より高く出す『3,200万円』

メリット
高く売れる可能性

デメリット
売却期間が長くなる可能性

・相場と同じ『3,000万円』

メリット
早く売れやすい

デメリット
価格交渉されやすい

・相場より少し安い『2,900万円』

メリット
問い合わせが増える

デメリット
価格を上げることはできない

一般的には相場＋5〜10％でスタート

するケースが多いです。

・値下げ調整できる

・交渉余地が作れる

不動産価格が気になる方へ
AIスピード査定
最短30秒で価格がわかる👇

AIスピード査定はこちら

② 売却は「最初の2週間」が勝負

不動産ポータルには

新着物件という表示があります。

この新着期間は閲覧数が3〜5倍になることがあると言われています。

そのため売出価格が高すぎると

・問い合わせが来ない

・検索順位が下がる

・売れ残り物件になる

可能性があります。

逆に適正価格に近い場合

・問い合わせが増える

・内見が増える

・早期売却につながる

可能性があります。

③ 値下げ前提の戦略を作る

プロの売却では

最初から値下げ計画を作ります。

例

売出価格『3,280万円』

問い合わせ少ない

↓

3週間後『3,180万円』さらに『3,080万円』

このように100万円単位で価格調整することが多いです。

なぜ100万円なのか

不動産検索は

・『3000万円以下』

・『3200万円以下』

・『3500万円以下』

など価格帯検索が多いからです。

つまり『3,200万円』 →『 3,180万円』に下げると、

検索に表示される人数が増える可能性があります。

売却価格で失敗したくない方へ

AI査定で
今の相場を確認
AIスピード査定

④ 交渉余地を残しておく

不動産売買では価格交渉が行われることが多いです。

平均

50〜150万円程度

と言われています。

例えば

・売出価格『3,200万円』・購入申込『3,100万円』

このようなケースです。

そのため最初から交渉を想定した価格設定

が重要になります。

⑤ 高く売れる人の共通点

高く売れる売主には共通点があります。

・相場を理解している
・売出価格を戦略的に決めている
・販売状況を見て調整している

つまり感覚ではなくデータで売る

ということです。

売却価格を知りたい方へ

AIスピード査定
30秒で完了
AI査定はこちら

⑥ よくある失敗

一番多いのは相場より高すぎる価格です。

理由は「できるだけ高く売りたい」という気持ちです。

しかし結果として

・3ヶ月売れない

・大幅値下げ

・相場より安く売却

というケースもあります。

売却前チェックリスト

売却前に確認するポイント

✔ 周辺の成約価格
✔ 売出価格
✔ 値下げタイミング
✔ 交渉余地

この4つを決めると売却成功率が高くなる可能性があります。

売出価格の基本

相場を調べる

↓

相場＋5〜10％

↓

値下げ戦略

↓

交渉余地

この設計が売却成功のポイントです。

不動産売却AI査定

売却価格の目安はAIで30秒査定できます。

売却予定がなくてもOK

匿名相談可能、地域相場も確認可能
AIスピード査定はこちら

住まいは、
知らないまま決めるものではなく、
理解したうえで選ぶもの。

その違いが、未来の後悔を減らします。

Courageは、条件だけでなく、街の空気やこれからの時間まで含めて考えます。

街と人が重なり合うとき、そこに“暮らし”が生まれます。

まずは、
現在の相場を知ることから始めてみてください。

AIスピード査定はこちら

「今いくらで売れる？」

AIを活用した査定で売却価格の目安を確認できます。

📩 売却相談はこちら
🚀【公式LINE相談無料 24時間受付中】🚀
 

Courage公式ブログ
「街角からこんにちは！今日の不動産メモ」

次回テーマ
『売出価格を決めるときに考えるべきこと』
2026年3月17日 配信予定

どうぞお楽しみに。

売買・賃貸・投資・買取まで一括対応
IT×不動産の実務会社

私たちの日々の考察は、こちらから。