仲介と買取、どちらを選ぶべきか？

2026年03月27日

高く売りたい＝仲介／早く確実に売りたい＝買取
👉判断基準は「価格」か「スピード・確実性」

仲介 vs 買取｜違いと選び方

📊まずは価格だけ知りたい方へ

数分で「仲介価格」と「買取価格」を同時に確認

買取は仲介と比べて約10〜30％の価格差が生じます

■理由

『買取は事業として再販売を前提に行うため』

・リフォーム

・再販売

・利益確保

が前提のため、その分が差し引かれる

■具体例

市場価格3,000万円の場合

・仲介：約3,000万円

・買取：約2,100万〜2,700万円

👉差額：300万〜900万円

📊あなたの物件はいくら差が出る？

👉【不動産価格が気になる方へ】

価格重視なら仲介、スピード重視なら買取です

■仲介（市場価格で最大化を狙う売却方法）

・売却期間：1〜6ヶ月（平均2〜3ヶ月）

・売れない可能性あり

・内見対応・価格調整が必要

👉時間はかかるが高く売れる可能性

■買取（最短で確実に現金化できる売却方法）

・最短数日〜2週間で現金化

・確実に売れる

・内見ほぼなし

👉価格は下がるが圧倒的に早い

〜どっちを選ぶべきか（この判断で差が出ます）〜

仲介が向いている人

〜時間をかけてでも、高く納得して売りたい方へ〜

・時間に余裕がある
・少しでも高く売りたい
・住宅ローン残債を最大限回収したい

👉価格重視

買取が向いている人
〜スピードを重視して、確実に売却したい方へ〜

・すぐ現金化したい（相続・離婚・住み替え）
・内見対応ができない
・築古・訳あり物件

👉スピード・確実性重視

よくある失敗パターン

① とりあえず仲介で進めたケース
売却が長期化し、段階的な価格調整を経て、最終的に買取へ移行

👉 時間をかけたにも関わらず、売却条件まで崩れてしまう典型例です

② 相場を把握しないまま買取を選択したケース

👉 本来得られるはずだった価格帯を下回る条件での売却につながります

判断で差が出る売却の進め方

👉 最初の選択で、売却結果は大きく変わります

重要なのは
仲介価格（市場で売れる価格）と買取価格（即時売却価格）を同時に把握すること

👉 この2つを起点に判断することで、無駄な値下げや安売りを回避できます

👉 逆にここを曖昧にしたまま進めると、あとから条件を戻すことはできません

〜最初の判断が、そのまま売却の結果につながります〜

よくある質問

Q. 不動産売却は仲介と買取どっちがいい？

👉結論：目的で決まる

・高く売りたい → 仲介
・早く売りたい → 買取

〜迷う場合は「両方の価格」を比較するのが正解〜

Q. 不動産買取はなぜ安い？

👉結論：業者の利益とリスク分

・リフォーム費用
・再販売コスト
・在庫リスク

〜そのため仲介より10〜30％下がるのが一般的〜

Q. 不動産買取と仲介の価格差はどれくらい？

👉結論：10〜30％

例）3,000万円
→買取：2,100万〜2,700万円

〜物件・エリアによって差は変動〜

Q. 仲介で売れなかったらどうなる？

👉結論：値下げ or 買取に切替

ただし
・時間がかかる
・最終価格が下がる

〜最初から両方比較が安全〜

Q. 不動産買取はどれくらいで現金化できる？

👉結論：最短数日〜2週間

👉仲介（1〜6ヶ月）と比べて圧倒的に早い

Q. 仲介は必ず売れる？

👉結論：必ずではない

・価格設定
・市場状況
・物件条件

〜売れないケースもあるため戦略が重要〜

Q. 不動産売却で失敗しない方法は？

👉結論：最初に2つの価格を把握

・仲介価格
・買取価格

〜これだけで判断ミスはほぼ防げる〜

・高く売るなら媒介契約による売却
・早く確実に売るなら不動産買取
・価格差の目安は約10〜30％

売却判断を誤らないためには、仲介価格と買取価格を起点に比較することが欠かせません。
遠回りのない売却を目指すなら、この2つを並べて把握することが出発点になります。

高く売るか、早く確実に売るか。

正しい判断は、仲介で進めるか、買取で進めるかを見極めることから始まります

仲介と買取、どちらが有利？

迷う前に、価格を確認

仲介と買取、どちらが正解？｜不動産売却で失敗しないためのQ&A

Q1. 不動産売却は「仲介」と「買取」、どちらを選ぶべきですか？

A. 結論から言うと、「高く売りたいなら仲介」「早く確実に売りたいなら買取」です。仲介は市場に公開して買主を探すため、高値売却を狙いやすい反面、売却まで1〜6ヶ月かかるケースがあります。一方、買取は不動産会社が直接買うため、最短数日〜2週間で現金化できるスピード感があります。不動産売却では、「価格重視」か「スピード重視」かで選択が変わります。

Q2. 不動産買取は、なぜ仲介より価格が下がるのですか？

A. 不動産買取は、「再販売事業」として行われるためです。買取業者は、購入後にリフォーム、クリーニング、販売活動、在庫リスクなどを負担します。そのため、利益確保分を差し引く必要があり、一般的には仲介価格より10〜30％程度低くなるケースが多いです。例えば、市場価格3,000万円なら、買取価格は2,100万〜2,700万円前後になることがあります。不動産売却では、「価格差の理由」を理解したうえで判断することが重要です。

Q3. 仲介で売れなかった場合、どうなるのですか？

A. 多くの場合、「価格調整」または「買取への切り替え」を行います。ただし、売却期間が長引くと、「売れ残り物件」という印象がつきやすくなり、さらに条件が悪化するケースもあります。実際に、「とりあえず仲介」で進めた結果、値下げを繰り返し、最終的に買取へ移行するケースも少なくありません。不動産売却では、「まず仲介で様子を見る」ではなく、「最初に戦略を決める」ことが重要です。

Q4. 不動産売却で失敗しないために、最初にやるべきことは何ですか？

A. 一番重要なのは、「仲介価格」と「買取価格」を同時に把握することです。この2つを比較することで、「時間をかけて高く売るべきか」「早く現金化するべきか」が整理しやすくなります。逆に、この比較をしないまま進めると、「本来もっと高く売れた」「急いでいたのに売れなかった」という後悔につながるケースがあります。不動産売却では、「価格の比較」が最初の判断材料になります。

Q5. 仲介と買取、どちらが向いている人が多いですか？

A. 仲介は、「少しでも高く売りたい人」「住宅ローン残債を多く回収したい人」「売却まで時間に余裕がある人」に向いています。一方、買取は、「相続」「離婚」「住み替え」「築古物件」「訳あり物件」など、スピードや確実性を優先したい人に向いています。不動産売却では、「どちらが得か」ではなく、「今の状況にどちらが合うか」で判断することが大切です。