<<媒介契約の違い>>その価格、賃料、合っていますか？売買・賃貸のプロが答えます。

媒介契約とは、売主と不動産会社の間で結ぶ「売却活動の依頼契約」です。

つまり、

・何社に依頼できるのか
・どのくらい報告を受けられるのか
・自分で買主を見つけられるのか

などを決める契約になります。

不動産会社が違っても、媒介契約の種類は全国共通です。

しかし意外なことに、売却相談を受けていると契約内容を理解しないままサインしている方も多く見受けられます。

まずは3種類の違いを整理してみましょう。

一般媒介契約は、複数の不動産会社へ同時に依頼できる契約です。例えばA社・B社・C社の3社へ同時に依頼することも可能です。また、自分で買主を見つけて直接契約することもできます。

自由度が高く、複数の会社が競争しながら販売活動を行うため、都心部や人気エリアでは有効なケースもあります。

ただし、不動産会社側からすると「他社で成約する可能性」があるため、広告費や営業活動へ積極的に投資しにくい面もあります。

一般媒介が向いているのは、人気エリアの物件、駅近物件、流通性の高いマンションなど、比較的買主が見つかりやすいケースです。そのため、物件の条件によっては有力な選択肢となります。

実際の売却現場で最も多いのが専任媒介契約です。依頼できる不動産会社は1社のみですが、自分で見つけた買主と直接契約することは可能です。

また、不動産会社には7日以内のレインズ登録と、2週間に1回以上の活動報告が義務付けられています。

売主にとっては窓口が1社になるため管理しやすく、販売活動の状況も把握しやすいというメリットがあります。

売却相談でも、まず専任媒介を選択するケースが多い印象です。不動産会社も販売計画や広告戦略を立てやすいため、売主と不動産会社のバランスが取れた契約といえるでしょう。

専属専任媒介契約は、3種類の媒介契約の中で最も拘束力が強い契約です。依頼できる不動産会社は1社のみで、自分で見つけた買主と直接契約することもできません。売買契約を行う場合は、不動産会社を通す必要があります。

その代わり、不動産会社には5日以内のレインズ登録と、1週間に1回以上の活動報告が義務付けられています。

販売活動の状況を細かく把握したい方には向いていますが、自分でも積極的に買主を探したい方や、自由度を重視したい方には不向きな契約といえるでしょう。

ここで誤解されやすいポイントがあります。

それは、「専任媒介だから高く売れる」「一般媒介だから早く売れる」というわけではないことです。

実際の売却結果は、価格設定、広告戦略、販売タイミング、担当者の対応力によって大きく変わります。

媒介契約はあくまで売却活動のルールを決める契約です。売却価格や成約スピードを決める魔法の契約ではありません。

むしろ重要なのは、「その不動産会社が何をしてくれるのか」を確認することです。どのような広告を行うのか、販売状況をどのように報告してくれるのか、問い合わせが入った際にどのように対応するのかまで確認することで、売却成功の可能性は大きく変わります。

媒介契約は、売却理由によって合う形が変わります。
「一般がいいのか、専任がいいのか」で迷っている段階でも、先に売却目的・価格・時期を整理すると判断しやすくなります。
LINEで状況を送っていただければ、契約前に考えるべきポイントを一緒に整理できます。

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近年、ニュースなどでも取り上げられることが増えた「囲い込み」とは、売却情報を他社へ積極的に公開せず、自社だけで買主を見つけようとする行為です。媒介契約の種類だけで防げる問題ではありません。

だからこそ、

・レインズ登録証明書を確認する
・販売活動報告を受ける
・問い合わせ件数を確認する

ことが重要になります。

契約の種類だけで安心するのではなく、実際にどのような販売活動が行われているのかを確認することが、売却で失敗しないための大切なポイントです。

「ちゃんと売却活動をしてくれる会社か不安」という方は、契約名だけで判断せず、レインズ登録・広告活動・報告内容まで確認することが大切です。
今の売却相談内容が適切か不安な場合は、契約前の段階でも整理できます。

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住み替え相談では、売り先行か買い先行かによって考え方が変わります。

例えば、住宅ローン残債が2,500万円あり、売却想定価格が4,000万円の場合、売却が遅れると住み替え計画全体に影響が出る可能性があります。

このようなケースでは、販売管理がしやすい専任媒介を選ぶこともあります。一方で、人気エリアにある流通性の高い物件であれば、一般媒介を選択するケースもあります。

重要なのは契約そのものではなく、自分の状況や売却計画に合っているかどうかです。

「どの媒介契約を選べばよいかわからない」

そんなときは、契約を結ぶ前に売却計画全体を整理してみませんか？

住み替えなのか、相続なのか、それとも資産整理なのか。売却する目的によって最適な選択は変わります。

株式会社Courageでは、媒介契約の説明だけではなく、売却全体の流れや住み替え計画まで含めて整理しながらご相談いただけます。

住み替えでは、媒介契約だけでなく「売る順番」「買う時期」「住宅ローン残債」「手残り」を一緒に見る必要があります。
まずは今の価格と資金計画を整理しませんか？

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媒介契約には、一般媒介、専任媒介、専属専任媒介の3種類しかありません。

しかし、不動産を売却する理由は人によって大きく異なります。住み替えのためなのか、相続なのか、資産整理なのかによって、選ぶべき契約も変わってきます。

だからこそ、「どの契約が正しいか」を考えるのではなく、「自分に合う契約はどれか」を整理することが大切です。

不動産売却は契約書を選ぶ作業ではありません。売却後の生活や資金計画まで含めて考えることで、本当に納得できる売却につながります。

Q1. 媒介契約とは何ですか？

A. 媒介契約とは、不動産を売却する際に売主と不動産会社の間で結ぶ「売却活動の依頼契約」です。どの会社へ依頼するのかだけではなく、何社に依頼できるのか、自分で買主を見つけられるのか、どのくらい販売報告を受けられるのかなど、売却活動のルールを決める重要な契約です。不動産売却では会社選びに目が向きがちですが、まずは契約内容を理解することが大切です。

Q2. 一般媒介契約はどのような人に向いていますか？

A. 一般媒介契約は複数の不動産会社へ同時に依頼できる契約です。自分で買主を見つけて直接契約することも可能なため、自由度が高い点が特徴です。駅近物件や人気エリアのマンションなど、比較的買主が見つかりやすい不動産では有効な選択肢になることがあります。一方で、不動産会社によっては販売活動へ積極投資しにくい場合もあるため、物件特性を考えて選ぶことが重要です。

Q3. 専任媒介契約が最も選ばれている理由は何ですか？

A. 専任媒介契約は、不動産会社へ依頼できるのは1社のみですが、自分で見つけた買主と直接契約することは可能です。また、不動産会社にはレインズ登録や定期的な活動報告の義務があります。売主にとっては窓口が一本化されるため管理しやすく、不動産会社にとっても販売戦略を立てやすいという特徴があります。そのため、実際の売却現場では最も利用されることが多い契約形態です。

Q4. 専属専任媒介契約は何が違うのですか？

A. 専属専任媒介契約は3種類の中で最も管理が厳格な契約です。依頼できる不動産会社は1社のみで、自分で見つけた買主と直接契約することもできません。売買契約は必ず依頼先の不動産会社を通して行います。その代わり、レインズ登録や販売報告の頻度が最も高く、販売状況を細かく把握したい方には向いています。自由度よりも管理重視の方向けの契約といえます。

Q5. 一番高く売れる媒介契約はどれですか？

A. 記事でも強調されている通り、「高く売れる媒介契約」は存在しません。売却結果は媒介契約の種類だけではなく、価格設定、広告戦略、販売時期、担当者の対応力などによって大きく変わります。大切なのは一般媒介か専任媒介かを比較することではなく、自分の売却理由や資金計画、住み替え計画に合った契約を選ぶことです。不動産売却は契約書選びではなく、売却全体を整理することから始まります。 

住まいは、知らないまま決めるものではなく、理解したうえで選ぶものです。

その違いが、未来の後悔を減らします。

株式会社Courageは、

条件だけでなく、街の空気やこれからの時間まで含めて考えます。

街と人が重なり合うとき、そこに暮らしが生まれます。

まずは、現在の不動産の売却相場を把握し、
売却か保有かの判断材料にしてみてください。

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次回テーマ
『売出価格の決め方』
2026年6月9日 配信予定

どうぞお楽しみに。

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※本記事内の価格・期間・コスト等の数値は参考例であり、実際の条件は物件ごとに異なります。