<<売出価格の決め方>>その価格、賃料、合っていますか？売買・賃貸のプロが答えます。

まず理解しておきたいのは、査定価格と売出価格は別物ということです。

査定価格とは、不動産会社が過去の成約事例や現在の販売状況などをもとに算出した参考価格です。

一方で売出価格は、実際に市場へ公開する価格です。

例えば査定価格が4,500万円だった場合、

4,500万円で売り出す人もいれば、
4,680万円で様子を見る人もいます。

逆に早期売却を希望する場合は4,380万円で売り出すケースもあります。

同じ物件でも目的によって売出価格は変わるのです。

売主様の気持ちとしては、

「少し高めに出しておけば値引きできる」

と考えることがあります。

もちろん間違いではありません。

しかし現場では、高すぎる価格設定によって問い合わせが減少し、結果的に値下げを繰り返してしまうケースも少なくありません。

特に最近は購入希望者もインターネットで相場を調べています。

近隣相場より500万円以上高い物件になると、

「高そうだから問い合わせしない」

という判断をされることもあります。

市場に出た直後の反応は非常に重要です。

最初の1か月から2か月が最も注目されやすい時期だからです。

よくある相談ですが、

近隣で5,000万円の売出事例を見て、

「うちも5,000万円で売れるはず」

と考えるケースがあります。

しかし実際には、

・駅距離
・築年数
・方角
・眺望
・管理状況
・室内状態

によって評価は大きく変わります。

同じマンションでも数百万円以上の差が出ることは珍しくありません。

売出価格は近所の価格を見るだけではなく、条件比較が重要になります。

不動産には「売れやすい価格帯」が存在します。

例えば4,980万円と5,180万円。

差額は200万円です。

しかし購入希望者の検索条件によっては、

5,000万円以内で検索した人には5,180万円の物件は表示されません。

売主側から見るとわずかな差でも、購入希望者側から見ると大きな差になることがあります。

価格設定は数字の問題だけではなく、購入者の行動心理も考慮する必要があります。

売却活動が長引くと、「もっと早く価格を見直しておけばよかった」というケースがあります。

最初に高く設定しすぎると、市場に長期間掲載され、売れ残り感が出てしまいます。すると問い合わせが減少し、結果として値下げを行う流れになることがあります。

もちろん高値で成約するケースもあります。ただし、その場合は立地や希少性、需要の高さなど、明確な理由があることが多いです。

大切なのは希望価格ではなく、市場がどう評価するかを基準に考えることです。

「いくらで売れるか」だけでなく、「住宅ローン残債」「住み替え資金」「手残り金額」まで整理すると判断しやすくなります。

売却価格だけを見るのではなく、売却後にどれだけ資金が残るのかを確認することも重要です。

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売却価格だけに注目すると判断を誤ることがあります。

例えば、売却価格4,800万円で住宅ローン残債が3,200万円の場合と、売却価格5,000万円で住宅ローン残債が3,600万円の場合では、売却価格に差があっても手元に残る金額は大きく変わらないことがあります。

大切なのは「いくらで売れるか」ではなく、「売った後にいくら残るか」です。

住み替えでは、次の住まいの購入費用や諸費用も考える必要があります。そのため売却価格だけを見るのではなく、住宅ローン残債や諸経費を差し引いた手残り金額まで確認することが重要です。

住み替え相談では、この考え方が結果を大きく左右します。

ある日、売却価格で悩むスモモにカイがこう言いました。

「高く売ることより、納得して売ることの方が大事だよ。」

売出価格は夢を見る数字ではありません。

市場と相談しながら決める現実的な数字です。

高すぎても安すぎても後悔する可能性があります。

だからこそ、

査定価格、近隣相場、競合物件、住宅ローン残債、住み替え計画、手残り金額を整理した上で決めることが大切です。

売出価格は売却活動のスタート地点です。

その最初の判断が、数か月後の結果を大きく変えることがあります。

何から整理すればいいかわからない方は、売却するかどうかを決めていない段階でも大丈夫です。

価格だけでなく、住み替えや資金計画も含めて整理できます。

まずは現在の状況を把握し、自分に合った売却計画を考えてみませんか？

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Q1. 売出価格は高く設定した方が得ですか？

A. 必ずしも得とは限りません。高く設定すれば高く売れると思われがちですが、相場とかけ離れた価格になると問い合わせ自体が減少することがあります。最近の購入希望者はインターネットで相場を調べているため、比較対象より高い物件は候補から外されることもあります。売出価格は希望だけで決めるのではなく、市場の評価を踏まえて判断することが大切です。

Q2. 査定価格と売出価格は同じですか？

A. 同じではありません。査定価格は不動産会社が過去の成約事例や現在の市場動向を基に算出した参考価格です。一方で売出価格は実際に市場へ公開する価格です。売却を急ぐのか、時間をかけて進めるのかによっても適切な売出価格は変わるため、査定価格を参考にしながら売却目的に合わせて決めることが重要です。

Q3. 同じマンションなのに価格差が出るのはなぜですか？

A. 同じマンションでも価格は大きく変わることがあります。駅からの距離、階数、方角、眺望、管理状態、室内の使用状況などによって評価は異なります。そのため近所で売り出されている価格だけを参考にするのではなく、自分の部屋の条件を含めて比較することが正しい価格設定につながります。

Q4. 売却価格を決める時に一番大切なことは何ですか？

A. 一番大切なのは「いくらで売れるか」だけでなく、「売却後にいくら残るか」を確認することです。住宅ローン残債や諸費用を差し引いた手残り金額によって、住み替え計画や資金計画は大きく変わります。価格だけを見るのではなく、売却後の生活まで含めて考えることが重要です。

Q5. 売出価格で失敗しないためには何を整理すれば良いですか？

A. 売出価格を決める前に、査定価格、近隣相場、競合物件、住宅ローン残債、住み替え計画、手残り金額を整理することが重要です。不動産売却は価格設定から始まりますが、その判断が数か月後の結果に大きく影響します。高い安いだけで判断するのではなく、自分に合った売却計画を立てることが成功への近道です。 

住まいは、知らないまま決めるものではなく、理解したうえで選ぶものです。

その違いが、未来の後悔を減らします。

株式会社Courageは、

条件だけでなく、街の空気やこれからの時間まで含めて考えます。

街と人が重なり合うとき、そこに暮らしが生まれます。

まずは、現在の不動産の売却相場を把握し、
売却か保有かの判断材料にしてみてください。

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どうぞお楽しみに。

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※本記事内の価格・期間・コスト等の数値は参考例であり、実際の条件は物件ごとに異なります。