<<広告戦略>>その価格、賃料、合っていますか？売買・賃貸のプロが答えます。

不動産業界には様々な広告があります。ポータルサイト掲載、Google広告、チラシ、ポスティング、看板広告、SNS広告、YouTube広告など手法は数多く存在します。しかし広告費を多く使っている会社ほど反響が多いとは限りません。

例えば同じマンションを販売していても、写真の質、コメントの内容、周辺環境の説明、販売戦略によって閲覧数は大きく変わります。実際には「どこに掲載したか」よりも、「どう見せたか」の方が重要になるケースも少なくありません。

【判断基準】

広告の量を見るのではなく、

・販売活動報告があるか
・問い合わせ件数を共有してくれるか
・販売戦略の説明があるか

を確認することが重要です。

10年前と現在では、不動産集客の仕組みが大きく変わっています。以前はポータルサイトや折込チラシが中心でした。しかし現在は「住み替え 売り先行 買い先行」「囲い込みとは」「相続した家 売るべきか」など、悩みそのものをGoogleで検索する方が増えています。

つまり会社名を探しているのではなく、問題の解決方法を探しているのです。そのため広告だけではなく、読者が判断できる情報を継続的に発信している会社が選ばれやすくなっています。

不動産購入や売却は、数百万円から数千万円が動く取引です。広告を見てすぐに問い合わせる人よりも、情報を比較してから問い合わせる人の方が多いのが実情です。

売却相談でよく聞くのが、「大手だから安心だと思った」「ポータルサイトに掲載されているから売れると思った」という声です。確かに現在でもSUUMO、HOME'S、at homeなどへの掲載は重要です。しかし今は、掲載するだけで反響が来る時代ではありません。

例えば同じマンションでも、写真の撮り方、掲載枚数、紹介コメント、周辺環境の説明、更新頻度によって閲覧数は大きく変わります。実際には「どこに掲載したか」よりも、「どのように見せているか」の方が反響を左右することも珍しくありません。

【判断基準】

ポータルサイトへの掲載有無ではなく、「どのような内容で掲載されているか」を確認することが大切です。

結論から言えば、必ずしもそうではありません。不動産業界には折込チラシ、ポスティング、Google広告、SNS広告、YouTube広告、ポータルサイト課金、看板広告など様々な集客方法があります。月に数十万円程度の広告費で運営している会社もあれば、数百万円から数千万円を投下している会社もあります。

しかし広告費の多さと成果は必ずしも比例しません。なぜなら広告費は会社の経費であり、最終的には回収しなければならないからです。重要なのは広告費の金額ではなく、その広告費でどれだけ問い合わせを獲得し、成約につなげているかです。

【判断基準】

広告費の大小ではなく、問い合わせ件数、内見件数、成約率、販売活動報告の中身を確認しましょう

不動産業界の広告戦略は、ここ数年で大きく変化しています。以前はポータルサイト中心でしたが、現在は「板橋区 不動産売却」「住み替え どちらが先」「囲い込みとは」といった悩みから検索する人が増えています。

実際に板橋区周辺でも、「ブログを読んだから相談した」「比較記事を見て問い合わせた」というケースは少なくありません。つまり現在は広告だけではなく、ブログやQ&A、動画、Googleビジネスプロフィールなどの情報発信そのものが広告になっています。

そのため、単に物件を掲載するだけではなく、読者が判断できる情報を発信している会社の方が問い合わせにつながりやすい傾向があります。

【整理ポイント】

売却を検討している場合は、相場価格だけではなく、住宅ローン残債、諸費用、住み替え費用まで含めて整理することが重要です。価格だけで判断すると、実際の手残り金額に大きな差が出ることがあります。

住み替え前に資産状況を整理しませんか。
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最近はInstagramやTikTokに力を入れる不動産会社も増えています。しかしSNSだけで集客できるかというと、実際はそこまで単純ではありません。

SNSは認知には強い一方で、今すぐ相談したい人ばかりではありません。反対にGoogle検索から来る人は「売却したい」「購入したい」「比較したい」といった明確な目的を持っていることが多くなります。

つまり、SNSで知ってもらい、Googleで比較され、最終的に問い合わせにつながるという流れを理解している会社の方が、広告戦略としては安定しています。

【判断基準】

フォロワー数や再生回数ではなく、実際の問い合わせにつながっているかを確認しましょう。

売却相談で話題になることの一つが囲い込みです。囲い込みとは、売主から依頼を受けた不動産会社が他社からの買主紹介を制限し、自社だけで買主を見つけようとする行為を指します。

もちろん全ての会社が行っているわけではありません。しかし背景には広告費や営業コストの問題が存在することがあります。広告にお金をかけた以上、自社で成約まで持っていきたいと考える会社もあるからです。

売主として大切なのは、広告の量を見ることではありません。レインズへの登録状況、問い合わせ件数、内見件数、販売活動報告などを定期的に確認することです。

【判断基準】

広告の派手さではなく、実際の販売活動の中身を確認しましょう。

広告は単なる集客手段ではありません。その会社がどのような考え方で仕事をしているかを映し出しています。短期成約を重視する会社なのか、地域密着型なのか、紹介中心なのか、情報発信を重視する会社なのかは広告戦略を見ると分かることがあります。

不動産会社選びで重要なのは規模だけではありません。高く売りたいのか、早く売りたいのか、住み替えを優先したいのか、相続整理を進めたいのかによって最適な会社は変わります。

広告の派手さだけで判断するのではなく、「どのように集客し、どのように販売し、どのように説明しているのか」を比較してみると、自分に合った不動産会社が見つかりやすくなります。

不動産会社のホームページには、その会社の考え方が表れています。

広告色が強い会社もあります。物件掲載中心の会社もあります。情報発信中心の会社もあります。

どれが正解という話ではありません。しかし売却や住み替えで後悔しないためには、自分が求めているサポートと会社の方向性が一致していることが重要です。

・高く売りたいのか。
・早く売りたいのか。
・住み替えを優先したいのか。
・相続整理を進めたいのか。

目的によって選ぶべき会社は変わります。だからこそ広告の派手さだけで判断するのではなく、その会社が何を発信し、何を大切にしているのかまで確認することが大切です。

株式会社Courageも、開業当初から莫大な広告費を投入していたわけではありません。むしろ力を入れてきたのは、読者が整理しながら判断できる情報発信です。

売却、住み替え、住宅ローン、相続、空き家、不動産トラブル、不動産用語Q&Aなど、不動産取引で実際によくある悩みや疑問について継続的に発信してきました。

その結果、新規ドメインからスタートした公式ホームページは月間50万PV規模まで成長し、多くの方にご覧いただけるようになりました。

実際の相談でも、

「ブログを読んだ」
「不動産用語Q&Aを見た」
「Google検索で見つけた」
「比較記事を読んで相談した」

というお問い合わせが増えています。

これは広告費だけで実現したものではありません。読者が比較し、整理し、判断できる情報を積み重ねてきた結果です。不動産は人生の中でも大きな取引だからこそ、「売る」「買う」だけではなく、「どう判断するか」が重要になります。

株式会社Courageでは、不動産会社を選ぶ前の段階でも相談できる環境づくりを大切にしています。

「今売るべきか」
「住み替えは売り先行か買い先行か」
「相続した不動産をどうするべきか」
「査定価格は妥当なのか」

など、まだ方向性が決まっていない段階でも整理しながら考えることができます。

ホームページを見る際は、

・物件情報しか掲載されていないか
・比較記事があるか
・実務解説があるか
・相談者向けの情報が充実しているか

を確認してみてください。会社の考え方や得意分野が見えてきます。

株式会社Courageでは売却、住み替え、相続、不動産用語Q&Aなどを継続的に発信し、新規ドメインから月間50万PV規模まで成長しました。

売却するべきか、住み替えるべきか、まだ決めていなくても大丈夫です。

まずはLINEでお気軽にご相談ください。

不動産会社を比較する前に、まずは自分の不動産の状況を整理してみませんか。

不動産売却では、売却価格だけを見るのではなく、住宅ローン残債、諸費用、住み替え費用、最終的な手残り金額まで含めて確認することが重要です。価格だけで判断すると、思っていたより資金計画に差が出ることもあります。

株式会社CourageではAIスピード査定をご用意しています。

現在の資産価値を把握し、売却、住み替え、相続整理、資産整理などの判断材料としてご活用ください。

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Q1. 不動産会社は広告費をたくさん使っている会社の方が売却に強いのですか？

A. 必ずしもそうではありません。広告費が高い会社でも問い合わせや成約につながっていなければ意味がありません。大切なのは広告費の金額ではなく、その広告によって何件の問い合わせがあり、どれだけ成約につながっているかです。不動産会社を比較する際は、広告の派手さではなく販売活動報告や問い合わせ件数、内見件数など実際の活動内容を確認することが重要です。

Q2. 不動産売却では広告と情報発信のどちらが重要ですか？

A. 現在は情報発信の重要性が大きくなっています。以前はチラシやポータルサイト中心でしたが、今は「住み替え」「囲い込み」「相続不動産」など悩みから検索する人が増えています。そのためブログやQ&A、動画などで判断材料を提供している会社の方が相談につながりやすい傾向があります。広告だけでなく、どのような情報を発信しているかも確認することが大切です。

Q3. ポータルサイトに掲載していれば売れる時代なのでしょうか？

A. 現在は掲載しているだけで売れる時代ではありません。同じ物件でも写真の質や掲載内容、コメント、周辺環境の説明、更新頻度によって反響は大きく変わります。重要なのは掲載の有無ではなく、どのように物件を見せているかです。不動産会社選びでは掲載先よりも販売方法を確認することが重要です。

Q4. SNSに力を入れている不動産会社は信頼できますか？

A. SNS運用だけで判断するのはおすすめできません。SNSは認知拡大には強い一方で、実際の問い合わせや成約につながっているかは別問題です。本当に確認したいのはフォロワー数や再生回数ではなく、そこからどれだけ相談や売却依頼につながっているかです。集客の流れ全体を説明できる会社の方が安心できます。

Q5. 不動産会社を比較する時は何を確認すれば良いですか？

A. ホームページの内容を見ると会社の考え方が分かります。物件情報だけなのか、比較記事があるのか、実務解説があるのか、相談者向けの情報が充実しているのかを確認してみてください。また販売活動報告、問い合わせ件数、レインズ登録状況なども重要な判断材料になります。広告を見る前に会社の考え方を見ることで、自分に合った不動産会社を選びやすくなります。 

住まいは、知らないまま決めるものではなく、理解したうえで選ぶものです。

その違いが、未来の後悔を減らします。

株式会社Courageは、

条件だけでなく、街の空気やこれからの時間まで含めて考えます。

街と人が重なり合うとき、そこに暮らしが生まれます。

まずは、現在の不動産の売却相場を把握し、
売却か保有かの判断材料にしてみてください。

株式会社Courage公式ブログ
『College Chronicle』

Courage不動産のホンネと裏話

Courage猫神話（キャラクター紹介）はこちら

https://www.corporation-courage.co.jp/CourageCatMythology/

次回テーマ
『契約時の注意点』
2026年6月23日 配信予定

どうぞお楽しみに。

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※本記事内の価格・期間・コスト等の数値は参考例であり、実際の条件は物件ごとに異なります。